Cette année, le Forum PME est organisé à New Delhi : des conférences et des sortes de « speed-dating » d’une demi-heure, avec des entrepreneurs. Les rendez-vous se succèdent avec des sociétés indiennes. Commerciaux ou patrons de PME défilent pour vendre leur service, chercher un distributeur en France, acheter des produits français (et oui).
Ainsi, un petit distributeur de livres, libraire à ses heures, venu de Nantes, a rencontré un distributeur prêt à lui acheter de grosses quantités d’ouvrages…
Hélas, l’équation économique est compliquée car le pouvoir d’achat des Indiens ne permet pas d’acheter des livres à 20 euros. Ainsi, un ingénieur avec cinq ans d’expérience gagne moins de 1 000 euros par mois.
Le prix moyen d’un ouvrage est d’environ 2 euros. Qu’à cela ne tienne, l’acheteur indien est aussi intéressé par les vieux catalogues Ikéa ou Habitat. En Inde, ces catalogues sont très prisés – car ils représentent le design à la française. Le distributeur indien cherche donc un partenaire qui puisse, à partir de l’Hexagone, récupérer les stocks et les lui faire parvenir !

Christine Sales